受超强台风“利奇马”“登陆”影响，8月9日开始，省内大部分地区也拉开了降雨大幕，其中郑州及周边的部分地区出现了短时强降雨，积水严重，相信很多小伙伴都有切身体会。但那又怎样，强降雨依然挡不住同学们学习的热情！8月10日-11日，实战班《打造高绩效销售团队管理》课程，学员淌着水也要来学习，在这里必须为同学们的学习精神点赞！同时，也将2天的部分干货节选出来，分享给没能来到现场的学员们。

干货分享

销售团队常见六大顽疾：

* 销售团队士气低迷

* 销售团队“忙”、 “茫”、“盲”

* 销售团队执行力差

* 销售业绩动荡难测

* 好人找不来，能人留不住

* 销售工作效率低

哪几类人不要招？

* 曾经辉煌，念念不忘；

* 老江湖，认为世态炎凉；

* 内心压抑，表里不一；

* 怀才不遇，眼高手低；

* 三分种热度。

如何建立成员的责任感：

* 以身作则

* 允许队员犯错，但要正常面对

* “尽力而为”与“全力以赴“

* 承担责任，才能成大事

* 个人的利益和荣誉与所在团队不可分割

* 大胆地把重要工作交给团队成员

如何增强团队凝聚力：

* 让团队成员都充分了解共同的目标与愿累

* 让每一位成员都明白自己的角色、责任和任务

* 鼓励成员主动为团队目标的决策献计献策

* 倡导成员间真诚倾听彼此的建议

* 引导和推动成员间彼此相互信赖

* 鼓励成员自由表达自己的感受与意见

如何培养成员的荣誉感：

* 使命落

* 团队强大了，自己才能有更大的发展

* 根肥果大，唇亡齿寒

* 认可成员的付出

* 让团队成员有强烈的归属感，并为成为团队的一分子感到骄傲

如何激发成员的动力：

* 唯有强烈意愿才能成事

* 领导要用激情感染团队

* 赞美能渲染团队气氛

* 常说“我们”、少说“我”

* 多问、多听

* 塑造标杆

* 信任是最好的鼓励

设制目标的七个步骤：

* 理解整体目标， 并向下属传达

* 制定符合SMART原则目标

* 列出实现目标所需要的技能与授权

* 列出问题与阻碍，找出解决方法

* 列出完成目标所必要的内外部资源

* 确定目标完成的日期