受超强台风“利奇马”“登陆”影响,8月9日开始,省内大部分地区也拉开了降雨大幕,其中郑州及周边的部分地区出现了短时强降雨,积水严重,相信很多小伙伴都有切身体会。但那又怎样,强降雨依然挡不住同学们学习的热情!8月10日-11日,实战班《打造高绩效销售团队管理》课程,学员淌着水也要来学习,在这里必须为同学们的学习精神点赞!同时,也将2天的部分干货节选出来,分享给没能来到现场的学员们。
干货分享
销售团队常见六大顽疾:
* 销售团队士气低迷
* 销售团队“忙”、 “茫”、“盲”
* 销售团队执行力差
* 销售业绩动荡难测
* 好人找不来,能人留不住
* 销售工作效率低
哪几类人不要招?
* 曾经辉煌,念念不忘;
* 老江湖,认为世态炎凉;
* 内心压抑,表里不一;
* 怀才不遇,眼高手低;
* 三分种热度。
如何建立成员的责任感:
* 以身作则
* 允许队员犯错,但要正常面对
* “尽力而为”与“全力以赴“
* 承担责任,才能成大事
* 个人的利益和荣誉与所在团队不可分割
* 大胆地把重要工作交给团队成员
如何增强团队凝聚力:
* 让团队成员都充分了解共同的目标与愿累
* 让每一位成员都明白自己的角色、责任和任务
* 鼓励成员主动为团队目标的决策献计献策
* 倡导成员间真诚倾听彼此的建议
* 引导和推动成员间彼此相互信赖
* 鼓励成员自由表达自己的感受与意见
如何培养成员的荣誉感:
* 使命落
* 团队强大了,自己才能有更大的发展
* 根肥果大,唇亡齿寒
* 认可成员的付出
* 让团队成员有强烈的归属感,并为成为团队的一分子感到骄傲
如何激发成员的动力:
* 唯有强烈意愿才能成事
* 领导要用激情感染团队
* 赞美能渲染团队气氛
* 常说“我们”、少说“我”
* 多问、多听
* 塑造标杆
* 信任是最好的鼓励
设制目标的七个步骤:
* 理解整体目标, 并向下属传达
* 制定符合SMART原则目标
* 列出实现目标所需要的技能与授权
* 列出问题与阻碍,找出解决方法
* 列出完成目标所必要的内外部资源
* 确定目标完成的日期