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【干货】如何在绝境中成为区域龙头|智博·公开课

2019/9/12 11:19:25

全媒体时代,如何运用不同的媒介资源做好品牌的传播,如何在白热化的竞争中突围,成为很多企业关注的一个重点。8月23日,【智博·公开课】有幸邀请到了大山外语创始人、校长张红军,为现场30多位来自四面八方的企业家分享大山外语近9年营业额增长近60倍背后的逻辑——定位。以下为部分分享内容:

 

大山外语创立于1998年。2002年,在郑州市场的占有率排名第一,2004年、2005年时候,在河南省占有率第一。2006年,北京的一些外来培训机构开始进入郑州,用高于我们大约3倍~5倍的薪酬,在持续的两年时间里把我们的老师吸引走了70%左右,那个阶段我们是特别难熬的,基本上业绩是没有增长的,而且每年还要亏损一两百万,在目标和方向模糊,不知道往哪里走的时候,曾经多次想要放弃。

 

2009年,一次偶然的机会我们接触了定位这门课程。让我们开始对竞争对手、市场环境以及自身的优势,重新进行梳理。通过对竞争对手进行了全面的分析,做好所有的调研工作之后,我们决定第一步,就是聚焦品类,之前学生年龄从3~66岁不等,只要市场有需求我们都会进行培训。重新定位之后,我们聚焦到k12阶段的辅导业务,因为经过分析我们在k12阶段是最有优势的。

其次,我们根据定位理论,坚决做了战略取舍。果断砍掉了除中小学英语辅导之外的20余个项目产品线,只保留了年营收不足40%的K12阶段辅导业务,从30多个产品到主打6种核心产品,从3-66岁跨年龄段到聚焦中小学生,由主打省外市场到聚焦郑州市场,由追求宽度到聚焦专精强。 聚焦所有的资源和优势,不到10年的时间,业绩增长了近50倍,品牌认知方面也从七八名左右重新回归到第一、第二名。

这一路的过程,我们也是依据了定位课程以及商战的的理论知识,经过实战最后取得成功,算是定位课程的受益者,也希望在座企业能够借助这样一套理论体系帮助企业快速成长。所有的企业都是有机会真正成为我们河南省的知名品牌,甚至进入世界500强的榜单。

此外,主题分享结束后的互动问答环节。

Q:大山外语事怎么做激励的?

A:张总指出:想做大还是要靠团队,只要是激励高,团队就嗷嗷叫。在大山,教学顾问做得好的,比主任工资高;主任做的好了,比区域校长工资高;区域校长做的好了,可以比我工资高,奖励上不封顶。我们认为还是要用机制去管理,去激励。用激励机制,让想当英雄的人能当英雄。

 

Q:现在做教育创业,还有没有机会,能不能在夹缝里生存?

A:针对这个问题,张总给大家讲了一个例子。他说在意大利有一条街,街上有店面,有世界知名品牌的店面,也有意大利国内的一些知名品牌的店面,还有一些专门做定制的小店,这些店面事共生的,大家都活得很好。西方也好,日本也好,都有很多百年企业,包括一些小店,都能做几百年,靠的是差异化。找到自己的优势,找准自己的定位,任何行业的蛋糕都可以切好,任何行业也都有机会。……

 

整个分享环节结束后,现场的30多位企业家也都踊跃分享了自己一下午的收获。差异化求生存,体系化求发展,不断学习强化差异,您的企业开始做了吗?


定位

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愿景

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